Робота. Зарплата. Пенсії, Суспільство Автор: Ната Друкувати

Как попросить повысить зарплату?

  • Джерело: rabota.ua.  → Ключові теги: Зарплата

    Если вы сами в глубине души не верите в то, что ваш разговор может закончиться продуктивно, нет смысла читать далее никакие рекомендации. Если вы убеждены, что ваш начальник в принципе не способен здраво рассматривать сложившуюся ситуацию, мотивировать сотрудников и давать им возможность расти - вам не помогут никакие советы психолога, кроме одного: задумайтесь, а что на самом деле вас заставляет находиться в данной организации и пребывать в роли пассивной жертвы?

    defaakekult.jpegИ если даже в ближайшем обозримом будущем, по вашему мнению, у вас не предвидится никаких положительных изменений в жизни, от вас и только от вас зависит, когда эти перспективы возникнут. Ведь, как известно, дорогу осилит идущий, и только мы сами формируем события в собственной жизни. То, что мы получаем сегодня, – результат наших вчерашних мыслей и поступков. И совершенно очевидно: чтобы положительные изменения в вашей жизни настали, необходимо уже сейчас начать анализировать истинное положение вещей, перестраивать свой образ мышления на позитивный и использовать подворачивающиеся возможности.

    Однако это тема совсем другой статьи. Наш сегодняшний разговор на rabota.ua пойдет о том, как поговорить с начальством, если вы, в принципе, видите возможность положительного результата, но не знаете, как начать разговор или боитесь этого разговора.

    На практике страх разговора о повышении зарплаты – один из самых распространенных. Согласно недавнему опросу портала rabota.ua, 35% украинцев уже давно не получали повышение зарплаты. В чем же секрет, почему люди боятся говорить о таких обычных вещах? Причины, конечно, бывают разные, но именно их я и предлагаю вам честно осознать. Задайте себе вопрос, чего боитесь конкретно вы, а потом проанализируйте полученные ответы.

    Типичные страхи:

    - Я на самом деле осознаю, что выкладываюсь далеко не на все 100%, и мне зарплату повышать не за что (если вы сами это знаете, откуда должно сформироваться иное мнение об этом у другого человека?)
    - Я уверен, что как бы хорошо ни работал, мой начальник все равно меня не оценит (повторимся, если вы такой продуктивный сотрудник, и так получилось, что вам попался руководитель, который не на своем месте и не способен увидеть перспективные кадры, то стоит ли и дальше выкладываться в этой компании или имеет смысл направить усилия не на проведение переговоров с ним, а на поиск более перспективной компании?)
    - Я боюсь начать этот разговор сам, поскольку он ни к чему не приведет, а только разозлит моего руководителя (если вы изначально так настроены и не верите в успех, у вас практически нет шансов провести переговоры продуктивно, это лотерея).

    В целом идти на такую беседу есть смысл, лишь когда вы уверены в собственных силах (ну или знаете тайные струнки вашего руководителя, за которые можно дернуть).

    Тезисно структура вашего разговора должна выглядеть следующим образом:

    • мной за такой-то период времени проделано такое-то количество работы;
    • конкретные достигнутые результаты – такие-то;
    • процент выполнения плана – такой-то;
    • в среднем по отрасли моя должность оплачивается так-то (что выше на столько-то, чем то, сколько я зарабатываю сейчас).
    • Именно учитывая это, я хотел бы вас попросить о поднятии зарплаты, что даст мне дополнительную мотивацию еще упорнее трудиться и выкладываться на занимаемой должности. А именно: я готов приложить максимум сил и достичь таких-то результатов к такому-то периоду…

    Примерно так выглядит идеальная схема разговора. Разумеется, в реальной жизни ваш диалог будет носить более живой характер, и ваша речь должна быть наполнена конкретными аргументами, воздействующими именно на вашего визави.

    Важные моменты. Проанализируйте весь свой опыт работы с вашим начальником, мнения и рассказы о нем сослуживцев и постарайтесь максимально честно и конкретно очертить его портрет: объективно говоря, он - человек эмоций или рассудка? логик и практик или человек настроения, спонтанно принимающий решения? То есть, разумеется, начальники бывают самые что ни есть разные – в зависимости от сферы деятельности и индивидуальных особенностей человека. Справедливо лишь одно: когда мы находим к человеку верный подход (а это значит – индивидуальный, четко обдуманный), наше с ним взаимодействие приводит к максимально продуктивному результату.

    И еще – в первую очередь подумайте, проанализируйте, а чего на самом деле именно от вас ждет именно он? Каков у него образ идеального сотрудника? Здесь важно также максимально честно ответить на эти вопросы, поскольку от того, насколько вы осознаете истинное положение вещей, зависит и результат вашего общения, и то, как вы построите диалог.

    Основные сложности при разговорах такого рода заключаются в том, что собеседники по-разному видят ситуацию. А коль скоро в поднятии зарплаты заинтересованы именно вы, а не ваше руководство, именно вам и придется прикладывать усилия для того, чтобы оценить ситуацию в истинном свете, какой бы она ни была…

    Самое важное и основное: если вы не до конца уверены в собственной правоте, и даже если вы отнюдь не идеально выполняете свои функциональные обязанности, именно от того, КАК вы настроитесь, будет зависеть успех всей операции. От того, насколько вы в разговоре будете убедительны и харизматичны, будет зависеть результат. И очевидно, что подготовиться к разговору и составить план беседы нужно именно для того, чтобы эту уверенность в себе поднять.

    Что надо и чего не надо делать

    1. Не стоит ждать, что ваш руководитель инициирует этот разговор сам. Если бы он этого хотел, он бы давно это сделал.
    2. Подготовьтесь к разговору заранее. И фундаментально.
    3. Внимательно проанализируйте, какие именно выгоды, взаимен на поднятие зарплаты, вы ему можете предложить. И не играет роли, ваш начальник собственник бизнеса (он привык считать каждую копейку, и поднятие вам зарплаты для него дополнительные расходы) или он госслужащий. Пока человек не увидит для себя конкретную выгоду в том или ином решении, он не станет предпринимать никаких конкретных шагов вам навстречу, что бы ни происходило. Поэтому ваша задача – найти те аргументы, которые будут действенны в вашем конкретном случае.
    4. Простройте мысленно план беседы и в разговоре опирайтесь именно на него.
    5. Отрепетируйте дословно ваш диалог дома перед зеркалом несколько раз и приготовьте аргументы по основным возражениям.
    6. Выберите удачный момент, включите интуицию.
    7. Настройтесь на положительный результат и прокрутите несколько раз в голове положительное развитие событий, положительный сценарий разговора, завершающийся нужным результатом.

    Вот кратко то, на что вам стоит обратить особое внимание, и тогда положительный результат не заставит себя ждать.

    Удачи вам, новых свершений и веры в собственные силы.



    ЧИТАЙТЕ ТАКОЖ:

Рекомендуємо

Валютний майнінг: шлях до щоденного доходу від $500 до $1000 Валютний майнінг: шлях до щоденного доходу від $500 до $1000
Ласкаво просимо в захоплюючий світ пасивного доходу! Якщо ви шукали спосіб легко заробити гроші, насолоджуючись вільним часом, не шукайте далі. Сьогод...
Натяжные потолки: идеальное решение для вашего дома Натяжные потолки: идеальное решение для вашего дома
Натяжные потолки — это современное и практичное решение для обновления интерьера вашего дома. Они представляют собой полотно, натянутое на металлическ...
Венчур білдер CLUST виводить бренд вітамінів Perla Helsa на ринок Польщі Венчур білдер CLUST виводить бренд вітамінів Perla Helsa на ринок Польщі
Венчур білдер CLUST оголосив про співпрацю з відомим українським брендом вітамінів і дієтичних добавок Perla Helsa та вихід на ринок Польщі. Тестувати...
Підписатись не коментуючи
E-mail:

Додати коментар

 
Ім'я:
Пароль: (якщо зареєстрований)
Email: (обов'язково!)
captcha

теги форматування

додати смайли
 
Підписатись на коментарі по e-mail  

День в фотографіях Всі фотографії

Актуальні теми Всі актуальні теми