Как попросить повысить зарплату?

• Если вы сами в глубине души не верите в то, что ваш разговор может закончиться продуктивно, нет смысла читать далее никакие рекомендации. Если вы убеждены, что ваш начальник в принципе не способен здраво рассматривать сложившуюся ситуацию, мотивировать сотрудников и давать им возможность расти - вам не помогут никакие советы психолога, кроме одного: задумайтесь, а что на самом деле вас заставляет находиться в данной организации и пребывать в роли пассивной жертвы?

  И если даже в ближайшем обозримом будущем, по вашему мнению, у вас не предвидится никаких положительных изменений в жизни, от вас и только от вас зависит, когда эти перспективы возникнут. Ведь, как известно, дорогу осилит идущий, и только мы сами формируем события в собственной жизни. То, что мы получаем сегодня, – результат наших вчерашних мыслей и поступков. И совершенно очевидно: чтобы положительные изменения в вашей жизни настали, необходимо уже сейчас начать анализировать истинное положение вещей, перестраивать свой образ мышления на позитивный и использовать подворачивающиеся возможности.
  
  Однако это тема совсем другой статьи. Наш сегодняшний разговор на rabota.ua пойдет о том, как поговорить с начальством, если вы, в принципе, видите возможность положительного результата, но не знаете, как начать разговор или боитесь этого разговора.
  
  На практике страх разговора о повышении зарплаты – один из самых распространенных. Согласно недавнему опросу портала rabota.ua, 35% украинцев уже давно не получали повышение зарплаты. В чем же секрет, почему люди боятся говорить о таких обычных вещах? Причины, конечно, бывают разные, но именно их я и предлагаю вам честно осознать. Задайте себе вопрос, чего боитесь конкретно вы, а потом проанализируйте полученные ответы.
  
  Типичные страхи:
  
  - Я на самом деле осознаю, что выкладываюсь далеко не на все 100%, и мне зарплату повышать не за что (если вы сами это знаете, откуда должно сформироваться иное мнение об этом у другого человека?)
  - Я уверен, что как бы хорошо ни работал, мой начальник все равно меня не оценит (повторимся, если вы такой продуктивный сотрудник, и так получилось, что вам попался руководитель, который не на своем месте и не способен увидеть перспективные кадры, то стоит ли и дальше выкладываться в этой компании или имеет смысл направить усилия не на проведение переговоров с ним, а на поиск более перспективной компании?)
  - Я боюсь начать этот разговор сам, поскольку он ни к чему не приведет, а только разозлит моего руководителя (если вы изначально так настроены и не верите в успех, у вас практически нет шансов провести переговоры продуктивно, это лотерея).
  
  В целом идти на такую беседу есть смысл, лишь когда вы уверены в собственных силах (ну или знаете тайные струнки вашего руководителя, за которые можно дернуть).
  
  Тезисно структура вашего разговора должна выглядеть следующим образом:
  
  • мной за такой-то период времени проделано такое-то количество работы;
  • конкретные достигнутые результаты – такие-то;
  • процент выполнения плана – такой-то;
  • в среднем по отрасли моя должность оплачивается так-то (что выше на столько-то, чем то, сколько я зарабатываю сейчас).
  • Именно учитывая это, я хотел бы вас попросить о поднятии зарплаты, что даст мне дополнительную мотивацию еще упорнее трудиться и выкладываться на занимаемой должности. А именно: я готов приложить максимум сил и достичь таких-то результатов к такому-то периоду…
  
  Примерно так выглядит идеальная схема разговора. Разумеется, в реальной жизни ваш диалог будет носить более живой характер, и ваша речь должна быть наполнена конкретными аргументами, воздействующими именно на вашего визави.
  
  Важные моменты. Проанализируйте весь свой опыт работы с вашим начальником, мнения и рассказы о нем сослуживцев и постарайтесь максимально честно и конкретно очертить его портрет: объективно говоря, он - человек эмоций или рассудка? логик и практик или человек настроения, спонтанно принимающий решения? То есть, разумеется, начальники бывают самые что ни есть разные – в зависимости от сферы деятельности и индивидуальных особенностей человека. Справедливо лишь одно: когда мы находим к человеку верный подход (а это значит – индивидуальный, четко обдуманный), наше с ним взаимодействие приводит к максимально продуктивному результату.
  
  И еще – в первую очередь подумайте, проанализируйте, а чего на самом деле именно от вас ждет именно он? Каков у него образ идеального сотрудника? Здесь важно также максимально честно ответить на эти вопросы, поскольку от того, насколько вы осознаете истинное положение вещей, зависит и результат вашего общения, и то, как вы построите диалог.
  
  Основные сложности при разговорах такого рода заключаются в том, что собеседники по-разному видят ситуацию. А коль скоро в поднятии зарплаты заинтересованы именно вы, а не ваше руководство, именно вам и придется прикладывать усилия для того, чтобы оценить ситуацию в истинном свете, какой бы она ни была…
  
  Самое важное и основное: если вы не до конца уверены в собственной правоте, и даже если вы отнюдь не идеально выполняете свои функциональные обязанности, именно от того, КАК вы настроитесь, будет зависеть успех всей операции. От того, насколько вы в разговоре будете убедительны и харизматичны, будет зависеть результат. И очевидно, что подготовиться к разговору и составить план беседы нужно именно для того, чтобы эту уверенность в себе поднять.
  
  Что надо и чего не надо делать
  
  1. Не стоит ждать, что ваш руководитель инициирует этот разговор сам. Если бы он этого хотел, он бы давно это сделал.
  2. Подготовьтесь к разговору заранее. И фундаментально.
  3. Внимательно проанализируйте, какие именно выгоды, взаимен на поднятие зарплаты, вы ему можете предложить. И не играет роли, ваш начальник собственник бизнеса (он привык считать каждую копейку, и поднятие вам зарплаты для него дополнительные расходы) или он госслужащий. Пока человек не увидит для себя конкретную выгоду в том или ином решении, он не станет предпринимать никаких конкретных шагов вам навстречу, что бы ни происходило. Поэтому ваша задача – найти те аргументы, которые будут действенны в вашем конкретном случае.
  4. Простройте мысленно план беседы и в разговоре опирайтесь именно на него.
  5. Отрепетируйте дословно ваш диалог дома перед зеркалом несколько раз и приготовьте аргументы по основным возражениям.
  6. Выберите удачный момент, включите интуицию.
  7. Настройтесь на положительный результат и прокрутите несколько раз в голове положительное развитие событий, положительный сценарий разговора, завершающийся нужным результатом.
  
  Вот кратко то, на что вам стоит обратить особое внимание, и тогда положительный результат не заставит себя ждать.
  
  Удачи вам, новых свершений и веры в собственные силы.

  
  
  ЧИТАЙТЕ ТАКОЖ:
  

  • Україна має рекорд. Найтриваліший період зустрічей випускників школи
    
  • Дивимось з дитиною. Мультфільм Корисні підказки. Згадати все (ВІДЕО)
    
  • Літо 2024 року буде таким же спекотним, як і попереднє, а потім буде "переворот", – кліматологи
    
  • В Індонезії блискавка вбила футболіста під час матчу (відео)
    
  • 17 лютого очікуються найбільші морози